Anda tidak perlu mencetak gol Tangki hiu untuk mendapatkan manfaat dari pertunjukan, yang menampilkan beberapa orang terkaya di AS investor , yang menghabiskan uang mereka sendiri di forum publik.
Jika Anda seorang pemula, pemilik usaha kecil, pengusaha , atau penemu, hanya dengan menyerap saran dari hiu haus darah ini dapat membantu Anda merencanakan gerakan Anda sendiri. Perhatikan strategi mereka, di mana minat mereka terusik, dan mengapa mereka menolak beberapa startup dan bertarung satu sama lain untuk yang lain.
Tidak ada cara yang lebih baik untuk mempersiapkan pitch Anda sendiri. Inilah yang paling sering mereka cari dan bagaimana Anda bisa menyajikannya.
1. Sesuatu yang Mereka Minati
Investor tidak hanya mencari startup yang mereka minati karena lebih menyenangkan bagi mereka--itu karena di situlah keahlian mereka. Mark Cuban memiliki kegemaran olahraga. Daymond John untuk fashion. Sesuaikan layanan atau produk startup Anda dengan investor yang memiliki latar belakang dan minat terhadap mereka.
2. Penghasil Uang Terbukti
Anda tidak perlu sudah menghasilkan jutaan sebagai bisnis baru, tetapi Anda harus sudah memiliki keuntungan di bank atau semacam pendapatan bulanan berulang. Jika tidak, Anda menempatkan hiu ( aku s, gerobak) di depan kuda. Hampir tidak ada investor yang akan mendaftar jika Anda belum membuktikan bahwa bisnis Anda dapat menghasilkan uang.
3. Seseorang yang Mereka Hormati
Investor ingin bermitra dengan seseorang yang mereka hormati, merasa paham, dan akan senang bekerja dengannya. Bahkan startup yang paling ambisius pun akan membutuhkan banyak panduan sejak awal, dan investor tidak ingin menghabiskan waktu memanjakan pendiri yang tidak mereka sukai atau hormati.
4. Seseorang yang Berkomitmen
Investor, bila memungkinkan, tidak ingin mengambil pekerjaan ekstra. Mereka ingin menawarkan uang mereka terlebih dahulu dan keahlian mereka kedua. Hiu memiliki koneksi dan kecerdasan bisnis yang luar biasa, dan mereka dengan senang hati menawarkannya kepada mitra mereka. Namun, mereka tidak ingin bergandengan tangan sepanjang waktu atau harus mendorong startup untuk tumbuh. Usaha Anda tidak akan terlihat menjanjikan jika komitmen Anda entah bagaimana dipertanyakan.
5. Potensi Jangka Panjang
Nya bodoh untuk berinvestasi dalam tren : Itu keuntungan jangka pendek. Hiu tertarik dalam jangka panjang. Mereka telah menghasilkan miliaran, dan tidak terganggu oleh potensi beberapa dolar cepat. Singkirkan tren dan fokus pada startup dengan potensi umur panjang.
6. Margin Keuntungan yang Tinggi
Anda mungkin memiliki produk terbaik di dunia, tetapi jika Anda menghabiskan $15 untuk membuat sesuatu yang dijual seharga $20, di mana keuntungannya? Dalam kasus yang sangat jarang terjadi, hiu mungkin menawarkan cara untuk meningkatkan margin keuntungan dengan keahliannya sendiri, tetapi jangan mengandalkannya. Ada terlalu banyak peluang lain yang tidak mengharuskan hiu melakukan itu. Semakin tinggi margin keuntungan, semakin baik peluang Anda untuk menangkap hiu.
7. Produk dan Layanan Terjangkau
Jauh lebih mudah untuk menjual sesuatu yang berharga $50 daripada sesuatu yang berharga $5.000. S suatu produk dapat langsung memotong sebagian besar populasi--dan dengan demikian demografi pemasaran potensial. Sama seperti seks, keterjangkauan menjual.
8. Seorang Penjual
Salah satu hal pertama yang akan diperhatikan hiu adalah apakah seseorang adalah penjual alami atau tidak. Hiu mengambil nada, karakter pengusaha, bagaimana orang itu berinteraksi dan potensinya untuk menjadi kekuatan di balik peningkatan keuntungan. Jika startup atau produknya cukup bagus, investor mungkin bersedia turun tangan dan menjadikan sang pendiri sebagai silent partner. Dalam hal ini, startup Anda sebaiknya sangat baik.
9. Negosiator yang realistis
Di dunia hiu, negosiasinya bagus --selama itu dilakukan dengan baik. Ini menunjukkan bahwa seorang pendiri menghargai perusahaan, memiliki kekuatan bisnis, dan tidak takut untuk membela dirinya sendiri. Namun, negosiasi tersebut harus realistis. Jika Anda membalas dengan tawaran konyol, Anda mungkin baru saja kehilangan peluang investasi atau kesepakatan yang menguntungkan.
10. Pendiri penuh waktu
Ada cara mudah untuk mengetahui seberapa serius seseorang tentang startup: Apakah orang itu memiliki pekerjaan lain? Jika demikian, bahkan jika itu paruh waktu, itu adalah tanda bahaya besar bagi hiu. Ini menunjukkan bahwa orang tersebut tidak sepenuhnya dalam permainan dan berpegang teguh pada jaring pengaman.
