Utama Tumbuh 10 Tip Penjualan Teratas untuk Pengusaha Wanita

10 Tip Penjualan Teratas untuk Pengusaha Wanita

Horoskop Anda Untuk Besok

Jika Anda seperti banyak pengusaha wanita , penjualan mungkin tidak datang secara alami kepada Anda. Padahal penjualan adalah unsur terpenting untuk sukses dalam membangun bisnis.



Pelatih eksekutif dan penulis Peggy Klaus mengatakan, 'Salah satu mitos lama adalah tidak sopan untuk memaksa dan meminta sesuatu, terutama dalam bisnis yang secara tradisional merupakan domain pria.'

Dengan mengingat tantangan itu, berikut adalah sepuluh tip bagi pengusaha wanita tentang cara membuat transformasi dari pendiri menjadi tenaga penjualan yang luar biasa:

1. Persiapkan diri Anda: Anda tidak akan banyak mendengar.

Salah satu manajer favorit saya pernah berkata, 'Setiap penjualan dimulai dengan tidak.' Ini adalah kebenaran penting untuk dihayati ketika Anda mempertaruhkan diri.

Orang-orang mengatakan tidak karena berbagai alasan, jadi ketika Anda mendengar tidak, ubahlah dalam pikiran Anda menjadi 'belum'--dan kemudian mulailah berpikir tentang bagaimana Anda akan meyakinkan mereka cepat atau lambat.



2. Panggilan dingin: Ini adalah permainan angka.

Pahami bahwa penjualan benar-benar adalah permainan angka. Anda harus menelepon--atau mengirim email---100 orang untuk mendapatkan 20 pertemuan yang mungkin membuat Anda memiliki 2-3 pelanggan di awal.

Jadi, alih-alih mengkhawatirkan siapa yang mengatakan ya dan siapa yang mengatakan tidak, luangkan banyak waktu untuk memikirkan bagaimana Anda dapat mengisi bagian atas corong dengan ratusan prospek.

3. Petakan promosi yang jelas dan menarik.

'Seringkali, wirausahawan paling kesulitan menceritakan kisah perusahaan mereka,' kata Dave Imperiale, VP Komunikasi SNP. 'Mereka begitu tenggelam dalam rerumputan untuk mencoba melepaskannya dari tanah, mereka kesulitan menemukan cara untuk menceritakan kisah mereka secara sederhana dan ringkas. Mereka perlu memikirkan, 'Bagaimana Anda menjelaskan hal ini kepada nenek Anda?''

4. Ambil langkah kecil. Jadikan panggilan penjualan sebagai tujuan pertama.

Jangan mencoba merebus laut. Saat Anda baru memulai proses penjualan, mulailah dengan berfokus pada penjadwalan panggilan penjualan--secara langsung (lebih disukai) atau melalui telepon.

Jika Anda fokus untuk mendapatkan telepon, Anda akan merasakan kemajuan dan pencapaian yang lebih besar, dan penjualan akan datang.

5. Bersiaplah untuk panggilan penjualan Anda.

Lakukan riset tentang prospek Anda sebelum berbicara dengan mereka.

tahun berapa di Cina tahun 1952

Lihat mereka di LinkedIn. Lihat apakah mereka pernah menulis artikel di mana saja. Lihat di mana mereka pergi ke sekolah. Sampai jumpa jika Anda memiliki kontak yang sama.

6. Saat bertelepon, lakukan lebih banyak mendengarkan daripada berbicara.

Wanita telah terbukti berbicara lebih banyak daripada pria - hampir 13.000 kata sehari lebih banyak. Namun, hal terpenting yang dapat Anda lakukan saat melakukan panggilan penjualan adalah mendengarkan. Biarkan prospek Anda mengatur langkahnya.

7. Email HARI YANG SAMA untuk mengucapkan terima kasih, dan mengulangi proposisi nilai Anda.

Saya penggemar berat tindak lanjut di hari yang sama. Ini menunjukkan prospek Anda bahwa Anda benar-benar ingin mendapatkan bisnis mereka, dan Anda benar-benar di atas segalanya.

Putar kembali poin-poin penting dari diskusi Anda. Dan bagikan rekap alasan utama orang tersebut harus membeli dari Anda.

8. Tindak lanjuti. Kemudian ikuti lagi.

Woody Allen terkenal mengatakan 80 persen kesuksesan muncul. Tetapi saya benar-benar menemukan bahwa dalam penjualan, 80 persen kesuksesan adalah tindak lanjut.

Ketekunan sangat penting, dan bisa sangat sulit bagi wanita yang merasa gugup karena terlalu agresif. Jangan menahan diri--tindak lanjut sering kali dapat menjadi perbedaan antara menang dan kalah dalam bisnis.

9. Baik-baik saja berjalan pergi.

Jika Anda mendengar 'tidak'--atau hanya mendengar keheningan radio--tidak apa-apa untuk pergi. Seringkali, memberi prospek Anda ruang adalah ide yang bagus. Anda mungkin tidak pernah tahu mengapa petunjuk itu menjadi dingin... tetapi mungkin sering kali tidak ada hubungannya sama sekali dengan Anda.

Jadi pergilah—dan singkirkan itu dari pikiran Anda. Asumsikan waktunya tidak tepat dan lanjutkan ke nama berikutnya dalam daftar. Jangan tersinggung - yang bisa sangat sulit dilakukan wanita.

10. Tindak lanjuti lagi.

...tapi jangan lupa untuk memeriksa kembali dalam 2-3 bulan kemudian. Mungkin Anda akan menangkap mereka pada waktu yang lebih baik. Dan, tindak lanjut Anda akan mengingatkan mereka bahwa Anda peduli untuk memenangkan bisnis mereka.

mars di rumah ke-2

Lebih dari segalanya, penting untuk menganggap penjualan sebagai pemecahan masalah bagi pelanggan Anda. Seperti yang dikatakan Imperiale, 'jika Anda dapat memikirkan apa yang Anda lakukan sebagai membantu seseorang, itu akan terasa seperti halogen kurang bersinar pada Anda.'

Dan itu mungkin satu-satunya hal yang dapat mengubah Anda menjadi seorang wiraniaga/wirausahawan wanita yang fantastis.



Artikel Menarik

Pilihan Editor

Inilah Bagaimana Orang Dengan Kehidupan Sempurna Itu Berbeda Dari Kita Semua
Inilah Bagaimana Orang Dengan Kehidupan Sempurna Itu Berbeda Dari Kita Semua
Melakukan hal-hal seperti orang lain hanya mengarah pada hal yang biasa-biasa saja.
Danny Garcia Bio
Danny Garcia Bio
Tahu tentang Danny Garcia Bio, Perselingkuhan, Hubungan, Kekayaan Bersih, Etnis, Gaji, Umur, Kebangsaan, Tinggi Badan, Petinju, Wiki, Media Sosial, Jenis Kelamin, Horoskop. Siapakah Danny Garcia? Danny Garcia adalah petinju Amerika yang memiliki beberapa gelar atas namanya termasuk 'kelas welter WBC', 'WBA' terpadu, 'WBC' antara lain.
Matthew Espinosa Bio
Matthew Espinosa Bio
Tahu tentang Matthew Espinosa Bio, Perselingkuhan, Kaitan, Kekayaan Bersih, Etnis, Gaji, Usia, Kebangsaan, Tinggi, YouTube, Wiki, Media Sosial, Jenis Kelamin, Horoskop. Siapakah Matthew Espinosa? Matthew Espinosa adalah Bintang YouTube Amerika yang sangat populer karena menjadi Instagram yang sangat aktif, dan juga Twitter.
Mengapa Menyebut Diri Anda 'Girlboss' Membuat Anda Gagal
Mengapa Menyebut Diri Anda 'Girlboss' Membuat Anda Gagal
Ini memperkuat mengapa wanita menghasilkan $0,70 pada dolar.
Carrie Brownstein Bio
Carrie Brownstein Bio
Carrie Brownstein diam-diam berkencan dengan seseorang? Mari cari tahu tentang hubungan Carrie Brownstein, Kehidupan lajang, Terkenal karena, Kekayaan, Kebangsaan, Etnis, Tinggi Badan, dan banyak lagi… ..
Jeff Gordon Bio
Jeff Gordon Bio
Tahu tentang Jeff Gordon Bio, Selingkuh, Menikah, Istri, Kekayaan Bersih, Etnis, Gaji, Umur, Kebangsaan, Tinggi Badan, Pengemudi Balap Mobil, Wiki, Media Sosial, Jenis Kelamin, Horoskop. Siapakah Jeff Gordon? Jeff Gordon adalah mantan pebalap mobil balap profesional Amerika.
Kongres Berpikir Mark Zuckerberg Tidak Melakukan Cukup untuk Mengatasi Bisnis Kecil Selama Kesaksiannya
Kongres Berpikir Mark Zuckerberg Tidak Melakukan Cukup untuk Mengatasi Bisnis Kecil Selama Kesaksiannya
Pada hari Rabu, Komite House untuk Bisnis Kecil mengirim surat kepada salah satu pendiri Facebook yang diperangi, meminta klarifikasi tentang bagaimana pemilik usaha kecil secara khusus terkena dampak skandal Cambridge Analytica baru-baru ini.