Jika Anda seperti banyak pengusaha wanita , penjualan mungkin tidak datang secara alami kepada Anda. Padahal penjualan adalah unsur terpenting untuk sukses dalam membangun bisnis.
Pelatih eksekutif dan penulis Peggy Klaus mengatakan, 'Salah satu mitos lama adalah tidak sopan untuk memaksa dan meminta sesuatu, terutama dalam bisnis yang secara tradisional merupakan domain pria.'
Dengan mengingat tantangan itu, berikut adalah sepuluh tip bagi pengusaha wanita tentang cara membuat transformasi dari pendiri menjadi tenaga penjualan yang luar biasa:
1. Persiapkan diri Anda: Anda tidak akan banyak mendengar.
Salah satu manajer favorit saya pernah berkata, 'Setiap penjualan dimulai dengan tidak.' Ini adalah kebenaran penting untuk dihayati ketika Anda mempertaruhkan diri.
Orang-orang mengatakan tidak karena berbagai alasan, jadi ketika Anda mendengar tidak, ubahlah dalam pikiran Anda menjadi 'belum'--dan kemudian mulailah berpikir tentang bagaimana Anda akan meyakinkan mereka cepat atau lambat.
2. Panggilan dingin: Ini adalah permainan angka.
Pahami bahwa penjualan benar-benar adalah permainan angka. Anda harus menelepon--atau mengirim email---100 orang untuk mendapatkan 20 pertemuan yang mungkin membuat Anda memiliki 2-3 pelanggan di awal.
Jadi, alih-alih mengkhawatirkan siapa yang mengatakan ya dan siapa yang mengatakan tidak, luangkan banyak waktu untuk memikirkan bagaimana Anda dapat mengisi bagian atas corong dengan ratusan prospek.
3. Petakan promosi yang jelas dan menarik.
'Seringkali, wirausahawan paling kesulitan menceritakan kisah perusahaan mereka,' kata Dave Imperiale, VP Komunikasi SNP. 'Mereka begitu tenggelam dalam rerumputan untuk mencoba melepaskannya dari tanah, mereka kesulitan menemukan cara untuk menceritakan kisah mereka secara sederhana dan ringkas. Mereka perlu memikirkan, 'Bagaimana Anda menjelaskan hal ini kepada nenek Anda?''
4. Ambil langkah kecil. Jadikan panggilan penjualan sebagai tujuan pertama.
Jangan mencoba merebus laut. Saat Anda baru memulai proses penjualan, mulailah dengan berfokus pada penjadwalan panggilan penjualan--secara langsung (lebih disukai) atau melalui telepon.
Jika Anda fokus untuk mendapatkan telepon, Anda akan merasakan kemajuan dan pencapaian yang lebih besar, dan penjualan akan datang.
5. Bersiaplah untuk panggilan penjualan Anda.
Lakukan riset tentang prospek Anda sebelum berbicara dengan mereka.
tahun berapa di Cina tahun 1952
Lihat mereka di LinkedIn. Lihat apakah mereka pernah menulis artikel di mana saja. Lihat di mana mereka pergi ke sekolah. Sampai jumpa jika Anda memiliki kontak yang sama.
6. Saat bertelepon, lakukan lebih banyak mendengarkan daripada berbicara.
Wanita telah terbukti berbicara lebih banyak daripada pria - hampir 13.000 kata sehari lebih banyak. Namun, hal terpenting yang dapat Anda lakukan saat melakukan panggilan penjualan adalah mendengarkan. Biarkan prospek Anda mengatur langkahnya.
7. Email HARI YANG SAMA untuk mengucapkan terima kasih, dan mengulangi proposisi nilai Anda.
Saya penggemar berat tindak lanjut di hari yang sama. Ini menunjukkan prospek Anda bahwa Anda benar-benar ingin mendapatkan bisnis mereka, dan Anda benar-benar di atas segalanya.
Putar kembali poin-poin penting dari diskusi Anda. Dan bagikan rekap alasan utama orang tersebut harus membeli dari Anda.
8. Tindak lanjuti. Kemudian ikuti lagi.
Woody Allen terkenal mengatakan 80 persen kesuksesan muncul. Tetapi saya benar-benar menemukan bahwa dalam penjualan, 80 persen kesuksesan adalah tindak lanjut.
Ketekunan sangat penting, dan bisa sangat sulit bagi wanita yang merasa gugup karena terlalu agresif. Jangan menahan diri--tindak lanjut sering kali dapat menjadi perbedaan antara menang dan kalah dalam bisnis.
9. Baik-baik saja berjalan pergi.
Jika Anda mendengar 'tidak'--atau hanya mendengar keheningan radio--tidak apa-apa untuk pergi. Seringkali, memberi prospek Anda ruang adalah ide yang bagus. Anda mungkin tidak pernah tahu mengapa petunjuk itu menjadi dingin... tetapi mungkin sering kali tidak ada hubungannya sama sekali dengan Anda.
Jadi pergilah—dan singkirkan itu dari pikiran Anda. Asumsikan waktunya tidak tepat dan lanjutkan ke nama berikutnya dalam daftar. Jangan tersinggung - yang bisa sangat sulit dilakukan wanita.
10. Tindak lanjuti lagi.
...tapi jangan lupa untuk memeriksa kembali dalam 2-3 bulan kemudian. Mungkin Anda akan menangkap mereka pada waktu yang lebih baik. Dan, tindak lanjut Anda akan mengingatkan mereka bahwa Anda peduli untuk memenangkan bisnis mereka.
mars di rumah ke-2
Lebih dari segalanya, penting untuk menganggap penjualan sebagai pemecahan masalah bagi pelanggan Anda. Seperti yang dikatakan Imperiale, 'jika Anda dapat memikirkan apa yang Anda lakukan sebagai membantu seseorang, itu akan terasa seperti halogen kurang bersinar pada Anda.'
Dan itu mungkin satu-satunya hal yang dapat mengubah Anda menjadi seorang wiraniaga/wirausahawan wanita yang fantastis.
