Dunia baru saja menyambut orang ketiga dengan kekayaan bersih $ 100 miliar. Bloomberg melaporkan bahwa ketua dan CEO perusahaan mewah terbesar di dunia LVMH, Bernard Arnault, usia 70, baru saja memecahkan rekor $100 miliar, bergabung dengan Jeff Bezos dan Bill Gates di klub ultra-eksklusif.
Dengan melakukan itu, Arnault menjadi orang terkaya ketiga di dunia, melebihi Warren Buffet . LVMH (Louis Vuitton dan Moët Hennessy) termasuk merek senama serta banyak merek mewah lainnya seperti Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi, dan TAG Heuer. Kekayaan bersih Arnault sekarang sama dengan lebih dari tiga persen ekonomi Prancis.
CNBC melaporkan bahwa kekayaan bersih Arnault melonjak $32 miliar hanya tahun lalu karena peningkatan 43 persen dalam pangsa LVMH dari permintaan yang tinggi dari konsumen China untuk tas Louis Vuitton dan cognac Hennessy.
Keberhasilan luar biasa seperti itu harus lahir dari jalinan atribut pribadi, keadaan, dan pilihan yang kompleks, bukan?
Nggak.
Steve Jobs (seseorang yang sangat dikagumi Arnault) memberikan petunjuk pertama untuk kesuksesan menakjubkan Arnault ketika dia berkata , 'Anda tahu Bernard, saya tidak tahu apakah dalam 50 tahun iPhone saya masih akan sukses tetapi saya dapat memberi tahu Anda, saya yakin semua orang masih akan meminum Dom Pérignon Anda.'
Arnault sendiri menjelaskan ketika dia berkata ,
'Dalam bisnis saat ini, sejak tahun 80-an ketika saya membeli Christian Dior, kombinasi yang sama yang menjelaskan kesuksesan. Anda harus bekerja dengan beberapa penemu, pencipta, desainer terbaik dan dapat memasarkan produk mereka dan menciptakan dengan produk mereka, keinginan di dunia.'
Pekerjakan yang terbaik. Mendorong kreativitas mereka. Ciptakan keinginan untuk produk mereka.
'Rumus' Arnault adalah sesuatu yang dapat Anda terapkan juga.
Bisnis Arnault, barang mewah, adalah definisi pasar di mana permintaan harus diciptakan. Tidak diragukan lagi, setiap produk dalam portofolio besar LVMH adalah produk yang berkualitas. Tapi bukan itu yang dibayar orang. Mereka membayar untuk gaya hidup terkait, citra, perasaan. Gengsi. Rasa sukses dan bahwa mereka telah berhasil. Itu semua emosional. Emosi diciptakan yang menciptakan permintaan.
Untuk menciptakan permintaan seperti itu, diperlukan produk hebat yang diciptakan dari pikiran hebat yang kreativitasnya telah dilepaskan dan yang hasilnya dipasarkan dengan cemerlang.
Bisnis Anda mungkin bukan di bidang kemewahan dan 'permintaan manufaktur', tetapi Anda pasti bisa belajar dari pendekatan Arnault. Pekerjaan nomor satu adalah mempekerjakan yang terbaik. Temukan mereka yang memiliki bakat terbaik dan paling relevan, lalu lengkapi dengan satu pertanyaan penting, aturan sederhana yang saya gunakan, 'Apakah saya ingin anak saya bekerja untuk orang ini?'
Kemudian lepaskan kreativitas mereka. Berikan karyawan Anda masalah atau peluang yang mendesak, kebebasan untuk menciptakan solusi, jumlah proses yang terbatas untuk mengembangkan ide dengan cepat, dan sumber daya untuk melaksanakan semuanya. Pastikan untuk mematikan otak pemantau diri Anda saat Anda mempertimbangkan berbagai solusi kreatif juga.
Berbekal ide untuk produk yang menarik, kini Anda dapat memverifikasi relevansinya dan memicu permintaan dengan terhubung dengan mereka yang membeli dan menggunakan apa yang Anda jual. Ini adalah langkah yang paling penting. Orang-orang membayar jumlah yang sangat tinggi untuk merek premium karena sesuatu yang dibuat oleh merek tersebut merasa . Apa yang membuat pelanggan Anda merasa produk Anda dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya untuk membebankan harga yang lebih tinggi?
Garis pemikiran ini berlaku bahkan jika Anda berada dalam bisnis barang diskon. Berhasil menawarkan diskon yang sedikit lebih sedikit masih dapat menambah keuntungan tambahan yang bagus.
Saya tidak mengatakan dengan melakukan semua hal di atas Anda akan bergabung dengan klub senilai $100 miliar dolar. Tetapi saya dapat menjamin 100 persen Anda bahwa Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk sukses yang lebih besar.
