Utama Memulai 14 Keterampilan yang Dibutuhkan Pengusaha untuk Memenangkan Klien

14 Keterampilan yang Dibutuhkan Pengusaha untuk Memenangkan Klien

Horoskop Anda Untuk Besok

Tidak peduli seberapa hebat ide yang Anda miliki, kesuksesan Anda sebagai wirausahawan tergantung pada mengamankan klien yang membayar. Bagaimana lagi Anda bisa mengharapkan bisnis Anda berkembang? Namun, bagaimana Anda dapat secara efektif memenangkan klien yang bersedia membeli apa yang Anda jual? Mengasah 14 keterampilan berikut akan menempatkan Anda di jalan menuju kesuksesan.



1. Mendengarkan

Menurut penelitian dari University of Missouri, kebanyakan dari kita 'menghabiskan 70 hingga 80 persen waktu terjaga kita dalam beberapa bentuk komunikasi.' Yang lebih menarik lagi, 45 persen dari komunikasi itu adalah mendengarkan--yang banyak dari kita tidak efisien dalam melakukannya.

Dengan meningkatkan keterampilan mendengarkan Anda, Anda akan dapat benar-benar mendengar dan memahami keinginan dan kebutuhan klien Anda. Pengetahuan itu sangat penting untuk memenangkan klien.

2. Komunikasi

Selain belajar mendengarkan, Anda juga harus bisa mengomunikasikan keuntungan perusahaan Anda dan bagaimana Anda bisa membantu calon klien Anda. Saya harus melakukan ini kepada pelanggan yang tak terhitung jumlahnya untuk bisnis hosting saya selama setahun terakhir. Ini membutuhkan waktu berjam-jam dan banyak kesabaran, tetapi mengomunikasikan semuanya adalah kunci untuk memenangkan klien teratas.

tanda zodiak untuk 1 Maret

3. Strategi

Siapa calon klien Anda? Bagaimana Anda berencana menjangkau mereka? Apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing? Memiliki strategi akan memandu Anda dalam menargetkan klien yang tepat dengan pesan yang tepat.



Dan, Anda tidak perlu menunggu sampai produk atau layanan Anda diluncurkan. Teman baik saya Jim Shaw yang menjalankan peternakan cacing mengatakan 'bahwa Anda merencanakan terlebih dahulu klien yang ingin Anda ajak bekerja sama. Setelah Anda memikirkan orang-orang ini, ajak mereka makan siang dan lihat apakah Anda bisa mendapatkan referensi atau nasihat. Saya sudah mendapatkan 100-an klien dengan menggunakan metode ini.'

4. Interpretasi

Hanya karena klien memberi tahu Anda sesuatu tidak berarti itu benar. Itulah mengapa penting untuk dapat membaca dan menafsirkan isyarat non-verbal. Misalnya, kontak mata sangat penting karena 'menyampaikan kepercayaan diri, perhatian, dan kepercayaan,' menurut Jayson Demers di Inc.com. Namun, memalingkan muka bisa menjadi tanda kurangnya kepercayaan diri. Memperhatikan bahasa tubuh akan membantu Anda lebih memahami apa yang sebenarnya diinginkan klien Anda.

5. Negosiasi

Anda ingin kesepakatan yang tepat untuk bisnis Anda bukan? Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan bernegosiasi. Ketika Anda telah menyempurnakan keterampilan ini, Anda akan dapat menemukan kesepakatan atau skenario terbaik untuk Anda dan klien Anda--yang akan membuat mereka lebih cenderung memilih bisnis Anda daripada pesaing.

dengan siapa theo james menikah

6. Manajemen

Klien ingin diyakinkan bahwa Anda memenuhi tenggat waktu dan memberikan hasil. Satu-satunya cara ini dapat dicapai adalah melalui manajemen top-notch. Ingatlah untuk tidak menggali diri Anda ke dalam lubang dan terlalu banyak berjanji pada tenggat waktu, produk, dll. Jujurlah dan hanya janjikan kepada klien Anda apa yang dapat Anda tangani.

7. Keluar

Baik itu menghadiri pameran dagang, berbicara di lokakarya, menjalankan blog, dan mengangkat telepon untuk menindaklanjuti petunjuk, Anda harus keluar dan mengeluarkan nama Anda di sana. Tanpa sedikit promosi diri, bagaimana lagi Anda bisa mengharapkan klien menemukan apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka?

8. Presentasi

Jika Anda ingin benar-benar membuat klien terkesan, maka buatlah presentasi efektif yang menyampaikan hasrat dan antusiasme Anda. Seperti yang dinyatakan Cheryl Conner di Forbes, bahwa 'Bila Anda bersemangat tentang apa pun, lebih mudah untuk mengungkapkan 'mengapa' untuk meyakinkan orang lain untuk membeli.' Dia juga menyarankan Anda untuk hormat--dengan tidak terlambat atau melebihi waktu yang ditentukan.

9. Keyakinan

Anda tahu mengapa bisnis Anda luar biasa. Jadi, pastikan Anda dapat dengan percaya diri mengartikulasikan apa yang membuat bisnis Anda unik dan istimewa bagi klien. Ingat, menjadi percaya diri tidak hanya akan menunjukkan keunggulan perusahaan Anda, tetapi juga akan menonjolkan sikap positif Anda. Menurut Anda dengan siapa klien lebih suka berurusan? Pengusaha yang positif dan percaya diri? Atau pengusaha yang tidak yakin dan angkuh?

10. Berpengetahuan

Seperti yang disebutkan di Yahoo Finance, mengetahui apa yang Anda jual dan cara menjualnya adalah satu hal, dan mengetahui hal lain Mengapa Anda mengkomunikasikan informasi ini kepada klien. Jadi, mengapa Anda perlu tahu bagaimana menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin diajukan klien Anda, Anda juga perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti 'Apa yang saya ingin orang-orang ambil?' dan 'Tindakan apa yang harus mereka ambil setelah kita berinteraksi?' Menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut sebelum berbicara dengan calon klien akan memudahkan dalam memandu pembicaraan.

11. Tidak mementingkan diri sendiri

Ingatlah selalu bahwa ini bukan hanya tentang Anda, produk/layanan Anda, atau cara terbaik dalam persaingan. Ini semua tentang klien Anda. Seperti yang dicatat oleh James Stephenson tentang Pengusaha, 'Semua yang Anda lakukan dalam bisnis harus berfokus pada pelanggan, termasuk kebijakan, jaminan, opsi pembayaran, jam operasional, presentasi, iklan, dan kampanye promosi serta situs web Anda.'

12. Aksesibilitas

Cara lain untuk memenangkan klien adalah dengan memberi mereka apa yang mereka inginkan, ketika mereka menginginkannya. Ini akan membutuhkan kerja keras, tetapi pastikan itu membuktikan kepada klien Anda bahwa Anda bersedia bekerja lebih keras untuk mereka.

persahabatan pria kanker wanita taurus

13. Terlibat

Pengusaha dikenal sebagai orang yang dermawan. Faktanya, penelitian yang dilakukan dari Fidelity Charitable telah menemukan 'bahwa sembilan dari 10 (89 persen) pengusaha menyumbangkan uang, baik secara pribadi maupun melalui perusahaan mereka, untuk mendukung kegiatan amal.' Sementara pengusaha melihat ini sebagai cara 'untuk terlibat dengan penyebab yang sejalan dengan misi inti perusahaan mereka,' itu juga cara yang bagus untuk mengamankan klien dengan visi yang sama.

Dengan terlibat dengan badan amal lokal, menyelenggarakan acara penggalangan dana, dan menjadi bagian dari asosiasi yang sesuai dengan filosofi Anda, Anda akan memiliki kesempatan untuk berbaur dengan orang-orang yang berpikiran sama yang mungkin juga bersedia berbisnis dengan Anda.

14. Jadilah Ringkas

Rentang perhatian rata-rata orang hanya 8 detik. Itu bukan waktu yang lama untuk membuat kesan pada klien. Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk menyampaikan informasi sebanyak mungkin dalam waktu sesingkat mungkin. Potong lemak dan pertahankan dasar-dasarnya.



Artikel Menarik

Pilihan Editor

10 Frasa Tidak Berguna yang Tetap Anda Sertakan dalam Email
10 Frasa Tidak Berguna yang Tetap Anda Sertakan dalam Email
Berhentilah membuang waktu Anda dan orang lain--buang 10 frasa email yang umum tetapi mengganggu ini.
Ingin Pernikahan yang Bahagia? Pasangan Harus Sering Melakukan 6 Hal Ini untuk Satu Sama Lain, Menurut Sains
Ingin Pernikahan yang Bahagia? Pasangan Harus Sering Melakukan 6 Hal Ini untuk Satu Sama Lain, Menurut Sains
Lebih banyak perilaku yang didukung sains untuk pernikahan yang bahagia.
Penawaran Domino: Dapatkan Tato Domino, Dapatkan Pizza Gratis Seumur Hidup (Begini Cara Berhasilnya)
Penawaran Domino: Dapatkan Tato Domino, Dapatkan Pizza Gratis Seumur Hidup (Begini Cara Berhasilnya)
Di Rusia, tampaknya orang lebih dari bersedia untuk menukar sepotong kecil kulit dengan pizza gratis seumur hidup.
Tom Kenny Bio
Tom Kenny Bio
Tahu tentang Tom Kenny Bio, Selingkuh, Menikah, Istri, Kekayaan Bersih, Etnis, Umur, Kebangsaan, Tinggi Badan, Aktor, Wiki, Media Sosial, Jenis Kelamin, Horoskop. Siapakah Tom Kenny? Tom Kenny adalah aktor Amerika pemenang penghargaan Emmy, aktor suara, dan komedian yang terkenal karena pekerjaannya sebagai aktor suara dalam serial TV dan film 'SpongeBob SquarePants' dan juga untuk bekerja sebagai aktor suara di beberapa film seperti 'Rocko's Modern', 'LifeAdventure Time', 'The Powerpuff Girls' dan banyak lainnya.
Erica Mena Bio
Erica Mena Bio
Tahu tentang Erica Mena Bio, Perselingkuhan, Lajang, Kekayaan, Etnis, Umur, Kebangsaan, Tinggi Badan, Model, Penulis, Pengusaha, Wiki, Media Sosial, Jenis Kelamin, Horoskop. Siapakah Erica Mena? Erica Mena kelahiran New York lahir pada tanggal 8 November 1987.
Sebutan Baik atau Buruk Trump Dapat Menyakiti Merek Anda di Twitter
Sebutan Baik atau Buruk Trump Dapat Menyakiti Merek Anda di Twitter
Ada satu perusahaan yang mendapat dorongan dari serangan ketidaksetujuan Trump.
Teresa Barrick Bio
Teresa Barrick Bio
Tahu tentang Teresa Barrick Bio, Perselingkuhan, Perceraian, Umur, Kebangsaan, Perancang Busana, Wiki, Media Sosial, Jenis Kelamin, Horoskop. Siapakah Teresa Barrick? Teresa Barrick adalah perancang busana yang dikenal luas sebagai mantan istri pentolan Aerosmith Steven Tyler.