Bootstrap. Beberapa pengusaha melakukannya karena kebutuhan. Tanpa modal yang signifikan atau investor yang bersedia, tidak ada pilihan lain. Pengusaha lain mem-bootstrap startup mereka berdasarkan pilihan, dan bukan hanya untuk meminimalkan risiko. Saat Anda bootstrap, ide lebih penting. Inovasi lebih penting. Kerja tim lebih penting.
Saya sudah melakukannya dengan dua cara. Saya telah menggunakan modal ventura untuk memulai bisnis yang sukses. Saya juga telah mem-bootstrap bisnis yang sukses. Saya memutuskan untuk mem-bootstrap perusahaan saya saat ini karena model bisnisnya tidak memerlukan modal yang besar atau penelitian dan pengembangan yang ekstensif -- dan karena bootstrap membuat kami menjadi lebih kreatif dan lebih cerdas tentang cara kami menguji ide.
Tapi saya juga menyukai perubahan perspektif yang diciptakan bootstrap. Bisnis yang didanai VC adalah tentang pertumbuhan. Bootstrap menciptakan rasa urgensi yang berbeda; Anda tidak hanya perlu pergi ke pasar dengan cepat, fokus utama Anda harus pada pendapatan. (Tanpa pendapatan, Anda tidak dapat mempertahankan bisnis untuk waktu yang lama.) Dan karena pendapatan adalah sumber kehidupan bisnis Anda, Anda harus menciptakan model bisnis yang berkelanjutan.
Jadi bagaimana Anda melakukannya? Bagaimana Anda mencapai titik impas yang sangat penting itu, dan kemudian profitabilitas, tanpa mengambil risiko besar yang akan merusak laba Anda?
1. Fokus pada memberikan nilai kepada pelanggan Anda.
Startup bootstrap tidak mampu membayar biaya akuisisi pelanggan yang tinggi. (Dalam prospektusnya, Blue Apron, layanan pengiriman paket makanan, mengatakan bahwa mereka menghabiskan untuk mendapatkan setiap pelanggan baru. Itu membutuhkan uang ventura -- dan banyak sekali.)
kompatibilitas tanda zodiak 14 April
Menjaga agar biaya penjualan tetap rendah berarti tidak hanya menjadi kreatif dalam cara Anda mendapatkan pelanggan baru, tetapi juga memastikan mereka tetap menjadi pelanggan.
Itu berarti memberikan nilai nyata. Berikan nilai asli -- sediakan produk atau layanan yang dapat diandalkan pelanggan, yang memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan nyata -- dan pelanggan Anda juga akan melakukan beberapa pekerjaan pemasaran untuk Anda. Mereka akan berbicara. Mereka akan berbagi. Mereka akan menjadi penginjil merek.
Dan itu berarti mereka akan membantu Anda memfokuskan pengeluaran Anda di area yang paling penting: Pada nilai yang diterima pelanggan.
2. Jadilah kreatif--dan hemat--dalam cara Anda menguji ide.
Itu pendekatan produk minimum yang layak yang dipopulerkan oleh buku The Lean Startup adalah cara yang bagus untuk menguji ide-ide besar dan ide-ide kecil.
Kuncinya adalah belajar secepat mungkin, dan cara terbaik untuk mencapainya adalah dengan menguji kecil dan sering menguji. Ingin memberikan layanan baru? Buat versi yang disederhanakan dan minta beberapa pelanggan untuk mencobanya. Ingin menguji strategi pemasaran baru? Lakukan apa yang dilakukan Facebook, luncurkan secara terbatas, lalu evaluasi hasilnya.
Anda akan melihat tema umum di atas: Tanyakan pelanggan Anda. Jangan hanya memikirkan cara-cara kreatif untuk melayani pelanggan Anda dengan lebih baik. Tanyakan kepada pelanggan Anda apa yang akan membantu mereka, apa yang akan mengurangi rasa sakit, apa yang akan membuat hidup mereka lebih mudah... dan kemudian temukan cara murah untuk menguji apa yang Anda dapatkan.
Saat Anda melakukan bootstrap, Anda tidak bisa mempertaruhkan pertanian pada satu ide besar. Jauh lebih baik untuk menguji sejumlah ide kecil. Salah satunya mungkin berubah menjadi 'ide besar', tetapi bahkan jika tidak, kumpulan dari semua ide kecil Anda mungkin sama berharganya.
Berbicara tentang mempertaruhkan pertanian...
3. Jangan mengambil risiko besar yang akan berdampak pada pendapatan.
Sangat menggoda untuk mencoba mencapai homerun, tetapi tahan godaan itu jika biaya untuk melakukan strike out akan mengurangi pendapatan.
Sebagai bisnis bootstrap, tujuan Anda adalah selalu hidup untuk berjuang di hari lain. (Dan ya, saya hanya mencampur metafora.) Anda tidak dapat mengembangkan bisnis Anda jika bisnis Anda gulung tikar.
Setelah Anda mengembangkan aliran pendapatan yang stabil, Anda dapat mulai menguji cara -- cara yang melibatkan investasi yang agak lebih besar -- untuk mengembangkan bisnis Anda. Tapi meski begitu, tetaplah kreatif dan hemat. Jangan pernah menghabiskan lebih dari yang mutlak diperlukan, bahkan jika Anda memiliki uang untuk dibelanjakan.
Berbicara tentang menghabiskan uang ...
4. Jangan pernah membelanjakan uang melebihi kemampuan Anda.
Selalu tanyakan pada diri Anda satu pertanyaan: 'Apakah uang yang saya keluarkan akan menyentuh pelanggan?' Jika tidak, jangan membelinya.
Salah satu contoh: Perkantoran. Jika Anda berada di layanan keuangan, lingkungan kantor Anda berbicara tentang kredibilitas Anda. jika Anda menjalankan restoran, tidak ada pelanggan Anda yang tahu bahwa Anda memiliki kantor.
Habiskan uang yang Anda miliki di tempat yang membuat perbedaan terbesar: Kepada pelanggan Anda. Keberhasilan startup tidak ditentukan oleh kantor atau fasilitas atau memilih untuk berbuat lebih sedikit dengan lebih banyak. Selalu lakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, karena untuk perusahaan bootstrap, kesuksesan ditentukan oleh profitabilitas.
Jangan pernah menghabiskan uang yang tidak akan membantu Anda sampai di sana.
5. Jadilah tanpa henti dalam mengejar tujuan Anda.
Misalnya, hampir setiap start-up bermimpi menemukan pelanggan yang memungkinkan, tetapi itu sulit untuk didapatkan. Jika tujuan Anda adalah mendapatkan 100 pelanggan kecil di bulan pertama Anda, jangan terganggu. Lakukan semua yang Anda bisa untuk mendapatkan 100 pelanggan itu. Prospek di mana Anda memiliki peluang sukses yang masuk akal. Nanti, Anda dapat memanfaatkan basis pelanggan Anda yang berkembang -- dan apa yang telah Anda pelajari dari memperolehnya -- untuk mendapatkan ikan yang lebih besar.
Tetapkan tujuan, dan kemudian menjadi sangat gigih dalam mencapai tujuan tersebut.
Tidak yakin apa tujuan Anda seharusnya? Ini akan membantu Anda memulai: Berikan nilai nyata kepada pelanggan, hemat dengan pengeluaran dan boros dengan ide, uji dan uji dan uji... dan yang terpenting, cari keuntungan.
pria sagitarius selalu kembali
