Pengusaha berkembang di pasar berkembang dengan pertumbuhan tinggi. Ada lebih banyak pendapatan untuk bersaing setiap tahun, dan inovasi kewirausahaan dapat menjadi pendorong utama penciptaan nilai.
Namun, setiap pertumbuhan pasar pada akhirnya harus matang, dan pengusaha harus mampu menavigasi transisi menuju kedewasaan. Seringkali dasar persaingan dan penciptaan nilai akan berubah secara radikal ketika pasar matang.
pria leo wanita menyukai kecocokan
Berikut adalah enam tanda bahwa pasar Anda mungkin akan jatuh tempo:
- Kebutuhan/keinginan pelanggan tampaknya tidak berkembang pesat.
- Konsolidasi oleh pesaing terkemuka mengurangi intensitas persaingan.
- Inovasi yang mengganggu dan pendatang baru hanya memperoleh pangsa secara bertahap dan mencapai puncak pada tingkat yang relatif rendah.
- Pangsa pasar pesaing terkemuka telah memadat dan berubah secara bertahap, jika ada.
- Strategi harga, merek, dan/atau saluran telah menggantikan inovasi produk sebagai penggerak nilai utama.
- Arus kas semakin berubah positif dan dikembalikan kepada investor daripada diinvestasikan ke pasar.
Untuk mengambil contoh ekstrem, pasar minuman kaleng/botol AS sangat matang. Keinginan pelanggan berkembang (lebih banyak air dan minuman non-karbonasi) tetapi hanya secara bertahap (minuman berkarbonasi telah kehilangan sekitar 1% pangsa per tahun dalam beberapa tahun terakhir). Coke, Pepsi, dan Nestle secara kolektif memegang pangsa pasar yang signifikan dan telah memegang saham tersebut dari waktu ke waktu, sebagian dengan akuisisi merek-merek baru. Persaingan berorientasi pada harga, pembangunan merek, dan saluran distribusi. Ketiga perusahaan mengembalikan arus kas yang signifikan kepada pemegang saham setiap tahun dalam bentuk dividen dan pembelian kembali saham.
Perhatikan bahwa bahkan dalam pasar minuman kaleng/botol yang matang, ada banyak inovasi. Misalnya, minuman energi dan minuman kopi dalam kemasan telah menjadi inovasi yang signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Namun, dalam kedua kasus ini, ini merupakan inovasi khusus.
Strategi untuk Pasar Matang
Jika pasar Anda semakin matang, kemungkinan masih ada banyak peluang penciptaan nilai di depan Anda. Berikut adalah beberapa strategi yang mungkin Anda lakukan:
Tangkap ceruk yang menguntungkan.
Terlepas dari dominasi merek seperti Coke dan Pepsi, ada beberapa merek regional yang sangat sukses. Dr Pepper dan Big Red keduanya populer di Selatan dan Barat Daya dan telah berhasil membuat transisi ke panggung nasional. Di pasar Anda, kemungkinan ada ceruk menguntungkan yang berhasil Anda tangkap dan pertahankan.
Berinovasi dalam sub-pasar atau daerah yang sedang berkembang.
Pasar yang matang seringkali memiliki ceruk yang berkembang dan/atau kurang terlayani (misalnya, pasar minuman energi dan minuman kopi dalam kemasan yang disebutkan di atas). Target terbaik Anda untuk inovasi 'perangkap tikus yang lebih baik' sering kali adalah sub-pasar atau ceruk yang berkembang pesat di pasar dewasa Anda.
horoskop apa tanggal 29 november
Membangun dan secara fanatik mematuhi sumber diferensiasi yang jelas dari pesaing utama.
Proposisi nilai minuman energi Red Bull atau Monster tentu saja khas. Semua elemen model bisnis mereka (audiens target, branding, rasa, ukuran kemasan, dll.) dirancang untuk membedakan minuman energi dengan jelas dari dunia minuman lainnya. Anda juga dapat membuat penawaran dan model bisnis yang berbeda dengan jelas, yang dapat menciptakan nilai signifikan jika Anda mengejarnya secara fanatik.
Sangat penting untuk mengenali tanda-tanda pasar yang matang dan menyesuaikan model bisnis Anda dengannya.
Apakah pasar Anda sudah matang? Bagaimana Anda akan menciptakan nilai di pasar itu? Bagikan pemikiran Anda dengan kami di karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
