Apa yang akan Anda lakukan jika Anda terpilih untuk tampil di reality show ABC 'Shark Tank', dan kemudian Mark Cuban menawarkan untuk menginvestasikan 0.000 di perusahaan Anda?
Jika Anda adalah Derek Pacque, pendiri berusia 23 tahun dari mantelChex , Anda akan menolaknya.
Ide
CoatChex lahir ketika Pacque, seorang mahasiswa kewirausahaan di Universitas Indiana, diminta untuk membuat 10 pet peeves. 'Satu mengenakan mantel saya ke bar dan tidak ada hubungannya dengan itu,' katanya. Tingkat kejengkelannya mencapai puncaknya pada suatu malam ketika dia menyembunyikan mantelnya di tempat terpencil hanya untuk mengetahui bahwa itu telah dicuri ketika dia kembali. Ketika dia bertanya kepada pemilik bar mengapa mereka tidak menawarkan cek jas, mereka mengatakan kepadanya bahwa itu terlalu berantakan, dan terlalu merepotkan pelanggan yang sering kehilangan tiket atau pergi tanpa barang bawaan mereka.
berapa umur lil twist
'Jadi saya berkata, apakah Anda keberatan jika saya mengatur sesuatu?' Pacque ingat. 'Saya akan menangani pelanggan dan kerepotan, saya akan keluar ketika Anda tidak membutuhkan saya, dan saya akan memberi Anda persentase dari apa pun yang kita buat.' Tiga klub malam langsung bergabung dan perusahaan memperoleh .000 dalam beberapa bulan pertama.
Pacque dan timnya merancang kios berdiri bebas di mana mereka dapat mengambil pakaian, dan rak mantel portabel yang dapat dirakit dan dibongkar dengan cepat. Mereka segera mengetahui bahwa tiket memang merepotkan - pelanggan yang minum cenderung kehilangannya - jadi mereka merancang sistem seluler tanpa tiket di mana petugas pemeriksa jas mendapatkan nomor telepon dan/atau informasi lain (seperti pegangan media sosial) dari pelanggan dan mengambil gambar cepat dari pakaian pelindung dan kode QR. Pelanggan kemudian mengambil barang-barang mereka dengan nomor telepon mereka atau informasi pengenal lainnya, menghilangkan kebutuhan akan tiket dan membuatnya lebih mudah untuk diukur.
Penawaran
Pacque melihat permintaan Cuban agar pengusaha mengikuti audisi untuk 'Shark Tank' dan dia mengirimkan deskripsi perusahaannya. Musim panas lalu dia muncul di acara itu, dan Cuban akhirnya menawarinya 0.000 untuk sepertiga saham. Itu terlalu sedikit, Pacque percaya. Meskipun orang-orang Kuba telah menempatkan nilai CoatChex pada 0.000, ia dapat melihat potensi pertumbuhan yang cepat dan penilaian yang jauh lebih tinggi.
Kehidupan Setelah 'Tank Hiu'
Potensi itu menjadi kenyataan dengan cepat, karena penampilan Pacque di acara itu membawa peluang tak terduga, seperti menyediakan stasiun 'selamat' untuk 7.000 peserta di Hidup dalam warna , sebuah konser dan acara menari di mana cat dilemparkan ke penonton. Tanpa CoatChex, Pacque menjelaskan, 'Tidak ada tempat untuk mereka bersihkan setelahnya. Dengan cara ini mereka dapat memeriksa beberapa pakaian ekstra dan kami dapat menyediakan handuk untuk mereka untuk mengelap cat. Ini menyenangkan selama acara, tetapi Anda tidak ingin meletakkannya di kursi mobil Anda dalam perjalanan pulang.'
Selain itu, kemampuan CoatChex untuk mengumpulkan informasi kontak dan media sosial telah menciptakan model bisnis baru di mana merek mensponsori stasiun pemeriksaan mantel, menjadikannya gratis untuk pelanggan, dan menggunakan informasi yang dikumpulkan untuk riset pasar dan tujuan promosi selama dan setelah acara. Itu menyebabkan CoatChex dipekerjakan untuk beberapa acara yang benar-benar besar, seperti New York Fashion Week 2013, yang sedang dipersiapkan Pacque saat kami berbicara.
Apa saran Pacque untuk perusahaan kecil lainnya yang perlu berkembang biak dengan cepat? 'Hal terbesar bagi kami adalah meningkatkan tim,' katanya. 'Saya mencoba melakukan banyak hal sendiri yang bisa dilakukan orang lain dengan lebih baik. Kami membawa orang operasi dan orang teknis karena itu bukan keahlian saya. Saya lebih dari seorang pria penjualan. Dengan tambahan ini, CoatChex memiliki delapan anggota staf penuh waktu, empat manajer musiman, dan di mana saja dari 15 hingga 75 staf paruh waktu yang berjaga di stasiun pemeriksaan mantel pada malam acara.
Dia juga mengatakan CoatChex dapat tumbuh lebih cepat ketika dia berhenti dibatasi oleh visi awalnya untuk perusahaan. 'Sulit bagi saya pada awalnya untuk pergi keluar dari apa yang saya tahu - melayani pemeriksaan mantel untuk klub malam,' katanya. 'Tapi ada tingkat peluang baru yang belum pernah saya lihat sebelumnya ketika saya mulai mencari di luar kotak itu.'
