Diperingatkan: Dalam pidato Scott Harrison apa pun, akan ada saat ketika Anda akan menangis. Momen-momennya berbeda-beda untuk orang yang berbeda, tentu saja, tetapi satu tangisan tampaknya minimal.
Sebagian besar tidak dapat melewati kisah Rachel Beckwith: Gadis kecil itu menyerahkan hadiah ulang tahunnya untuk mengumpulkan $300 untuk air bersih di Ethiopia, tetapi gagal. Sebulan kemudian, dia kehilangan nyawanya dalam kecelakaan mobil. Keluarganya mengumpulkan komunitas dan orang-orangnya di mana saja--dan mereka mengumpulkan $1,2 juta. Kemudian, Harrison memutar video ibu Rachel disambut dengan nyanyian, penduduk desa Ethiopia yang bahagia, yang diselamatkan Rachel, dan kemudian kru memulai pengeboran dan air jernih memercik ke semua orang, dan kemudian, oh, nak; Kita mulai; Saya menangis melihat pidato ini di auditorium bodoh ini.
Scott Harrison menjalankan badan amal: air, sebuah organisasi nirlaba yang memberikan uang kepada badan amal lokal yang mengebor sumur dan memasang sistem penyaringan air di negara berkembang. Bisnis Harrison menceritakan kisah-kisah yang menarik hati orang-orang dan kemudian dompet mereka. Dia sangat ahli dalam hal itu: Sejak dia mendirikan badan amal: air pada tahun 2007, dia telah mengumpulkan lebih dari $100 juta untuk tujuan ini.
Di antara pengusaha, Harrison adalah panutan bagaimana membuat orang percaya pada Anda. Dia benar-benar memikirkan kembali beberapa bagian dari teka-teki pemasaran, kata Brian Halligan, CEO HubSpot, sebuah perusahaan perangkat lunak pemasaran yang mengundang Harrison untuk menceritakan kisah organisasinya di depan 5.000 orang di sebuah konferensi pada bulan Agustus. Tidak ada mata kering di sana. Amal: air mengumpulkan lebih dari $60.000 di acara tersebut. Bagaimana Harrison melakukannya? Berikut adalah tips untuk memenangkan penonton.
Dapatkan Pribadi
Dalam setiap amal: obrolan air, Harrison memulai dengan menceritakan kehidupan awalnya: bagaimana ia dibesarkan dalam keluarga yang penuh kasih tetapi kemudian tersesat ketika ia pindah ke New York City, menemukan minuman keras dan obat-obatan, dan menjadi promotor klub malam. Duduk dalam kegiatan amal: kantor air New York City, yang ramai pada pukul 8 malam di musim panas, Harrison mengakui bahwa, meskipun dia menyesali tahun-tahun itu, pesta promosi mengajarinya keterampilan yang berharga. Karena dia memperhatikan apa yang membuat orang bersenang-senang, katanya, saya tahu bagaimana membuat orang bersemangat tentang sebuah cerita.
Jadilah Visual
Kunci lain untuk kesuksesan Harrison adalah visual storytelling, sesuatu yang dia pelajari setelah dia keluar dari bisnis kehidupan malam dan menghabiskan satu tahun menjadi sukarelawan di kapal rumah sakit menuju Liberia, di mana dia memotret pasien sebelum dan sesudah operasi wajah yang dramatis. Ketika dia kembali ke New York City, dia mengumpulkan pameran galeri dan mengumpulkan uang untuk Mercy Ships, badan amal yang mengelola kapal. Hari-hari ini, ketika dia di atas panggung mempromosikan amal: air, dia menggunakan gambar dan video untuk mengilustrasikan cerita, membuatnya terasa langsung dan nyata. Kemudian, dia memberikan foto-foto dan koordinat GPS dari sumur-sumur yang mereka bantu dan didanai oleh para donatur besar dan penggalang dana.
Buatlah Mudah untuk Mengatakan Ya
Harrison menekankan bahwa sumbangan kecil dapat berdampak besar. Pada tahun 2007, amal pertama: penggalangan dana air adalah untuk ulang tahunnya yang ke-31. (Dia mengumpulkan $ 17.000.) Tahun berikutnya, untuk ulang tahunnya yang ke-32, dia meminta orang-orang untuk tinggal di rumah dan menyumbangkan $ 32. (Dia mengumpulkan $59.000.) Sekarang, ajakan bertindak sederhana ini--berikan tanggal lahir Anda dan minta orang-orang untuk menyumbangkan usia Anda dalam dolar--adalah salah satu yang dia usulkan di akhir sebagian besar pidato. Ini adalah trik pemasaran jujitsu yang hebat, kata Halligan. Dia tidak mengatakan, 'Kita perlu mengumpulkan $100.000 untuk kampanye ini.' Sebaliknya, dia menjelaskan bagaimana sejumlah kecil akan membuat perubahan besar dan spesifik dalam kehidupan beberapa orang.
Kenali Audiens Anda Your
Mengumpulkan uang untuk proyek air adalah bagian yang mudah. Untuk sementara, Harrison tidak mengumpulkan cukup uang untuk menutupi operasi. Pada satu titik, dia lima minggu lagi dari kehilangan gaji. Kemudian, Michael Birch, salah satu pendiri jejaring sosial Bebo, menyumbangkan $1 juta untuk mendanai operasi. Saat itulah Harrison menyadari bahwa donor swasta yang lebih kaya menyukai gagasan mendanai sisi bisnis amal. Orang-orang terbuka untuk banyak proposisi nilai. Mereka hanya ingin tahu kemana uang mereka pergi, katanya. Co-founder PopCap John Vechey, yang telah setuju untuk menyumbangkan $3 juta untuk amal: operasi air, mengatakan itu hampir seperti investasi modal ventura. Saya merasa seperti saya menghabiskan uang untuk mempekerjakan orang-orang pintar, yang akan melakukan hal-hal baru yang menarik dan menjangkau lebih banyak orang, kata Vechey. Itu adalah kisah yang disukai oleh para donatur kaya, terutama para pengusaha.
