Ketika Nasdaq ingin mempromosikan dirinya, Anda mungkin berpikir mereka akan memasang iklan di The Wall Street Journal. Namun baru-baru ini, pertukaran mengambil pendekatan baru. Itu menjangkau penonton di Snapchat . Dalam serangkaian video pendek yang dirajut menjadi cerita, Nasdaq menjelaskan IPO, menunjukkan perusahaan publik baru menandatangani sertifikat saham pertamanya, dan mengobrol dengan orang yang bertanggung jawab atas pekerjaan keberlanjutan perusahaannya (kegiatan hijau yang membantu mengurangi efek dari perubahan iklim.)
Itu tidak diposting di Snapchat secara langsung. Sebagai gantinya, Nasdaq beralih ke Virginia Salas Kastilio, seorang Snapchatter profesional yang menggunakan nama pengguna Ginicanbernafas . Kastilio biasanya menyiarkan perjalanannya, performance art-nya dan konten positifnya, tetapi untuk Nasdaq dia bertindak sebagai presenter video perusahaan. Dia mewawancarai orang-orang yang dia temui di bursa dan menjelaskan kepada audiensnya apa yang terjadi di dalam kantornya di New York.
Untuk Nasdaq, mempekerjakan seorang mempengaruhi adalah solusi terbaik untuk masalah menjangkau audiens di platform yang hanya sedikit perusahaan yang tahu cara menggunakannya. ' Bisnis yang memimpin pasar menyadari bahwa ada jangkauan dan potensi besar dalam Snapchat, 'kata Kastilia,' tetapi karena sifat platform yang tertutup, semua orang bingung apa yang harus dilakukan. ' Dia mengatakan dia belum menemukan perusahaan yang tidak ingin berbicara dengannya tentang situs tersebut.
Itu memberi ruang bagi influencer yang telah membangun dan melibatkan audiens di platform untuk bertindak sebagai pemandu perusahaan. Kastilio memulai karirnya di bidang penjualan dan pemasaran untuk Apple, di mana ia dengan cepat naik ke posisi penjualan tertinggi yang dimiliki perusahaan. Dia kemudian pindah ke Oracle, dan sebagian besar pekerjaan yang dia lakukan sekarang untuk kliennya berasal dari pelatihan yang dia terima dari merek-merek tersebut.
Ketika perusahaan mencari cara untuk menggunakan video langsung dan konten video, dia membuat strategi pemasaran untuk mereka. Dan sebagai influencer, dia mendorong audiens ke akun mereka dan membuat konten Snapchat berkualitas tinggi untuk mereka.
Pekerjaan mengalir melalui koneksi yang dia dapat bangun di media sosial; mereka memberinya referensi dan perkenalan. Dan itu bisa sangat menguntungkan. Snapchatter profesional seperti Kastilio biasanya dapat memperoleh sekitar $2.800 untuk satu cerita Snapchat, dan $18.000 untuk pesanan cerita mingguan selama tiga bulan. Perusahaan membayar jumlah tersebut karena alternatifnya adalah mencoba mencari sendiri platformnya, sebuah proses yang tidak cepat dan tidak sederhana.
' Untuk membangun Snapchat Anda, Anda pergi ke komunitas Anda yang sudah ada dan memberi mereka insentif untuk bergabung dengan Snapchat Anda, memberi mereka konten yang tidak dapat mereka akses di platform Anda yang lain atau menjadikannya pelengkap untuk konten Anda yang ada, ' kata Kastilia. ' Saat Anda ingin lebih jauh membangun dan memperluas jaringan, Anda menyelami ruang yang juga selaras dengan pesan dan pasar Anda ke komunitas tersebut. '
Kompleksitas itu juga membuka beberapa peluang. Jika bisnis membayar $ 18.000 untuk tiga bulan pemasaran, maka mereka juga dapat menghemat $ 18.000 dengan berusaha mencari cara untuk menggunakan Snapchat sendiri. Dan jika nomaden digital seperti Kastilio dapat mencari nafkah melalui video langsung sambil berkeliling dunia dan bersenang-senang, maka setiap orang memiliki insentif untuk belajar Snapchat dan membangun audiens mereka.
