Konsep di balik Tough Mudder tampak seperti penjualan yang sulit: Ini adalah acara rintangan di mana peserta harus memanjat dinding, merangkak di bawah kawat berduri, dan, tentu saja, tenggelam dalam lumpur. Namun, dipimpin oleh salah satu pendiri dan CEO Will Dean, perusahaan telah berkembang pesat, menjadi tuan rumah lebih dari setengah juta pembalap di acara-acara di 10 negara tahun lalu. Dalam wawancara ini dan video di atas, Dean menjelaskan bagaimana dia menangani banyak tantangan di sepanjang jalan.
Ketika Anda meluncurkan Tough Mudder, bagaimana Anda menghadapi para penentang?
Setiap kali Anda menjauh dari norma, orang lain tergoda untuk memecat Anda. Pada saat yang sama, ketika Anda memulai sebuah perusahaan, Anda memiliki semua suara negatif ini di kepala Anda sendiri. Anda tidak pernah 100 persen yakin bahwa semuanya akan berjalan seperti yang Anda harapkan. Jadi alih-alih, fokuslah pada apa yang akan terjadi jika Anda salah. Seberapa buruk itu? Menghadapi ketakutan Anda adalah bagian integral.
Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi sejauh ini?
Anda harus terus mendorong perusahaan untuk beradaptasi dan berubah sebelum menjadi jelas bahwa itu perlu. Itu bisa sulit. Saya bercerita banyak tentang bagaimana Steve Jobs, ketika dia mendorong untuk membuat iPhone, tahu bahwa itu akan merugikan bisnis iPod. Dia berkata, 'Jika Anda tidak mengkanibalisasi diri Anda sendiri, orang lain yang akan mengkanibal.'
Apakah Anda sering menemukan diri Anda berselisih dengan orang lain mengenai arah bisnis?
pria kanker dalam sifat cinta
Anda membawa beban emosional sebagai pendiri, dan sulit bagi orang lain untuk mengaitkannya dengan itu. Ini seperti menghargai apa artinya menjadi orang tua ketika Anda bukan orang tua. Adalah satu hal untuk memahami sesuatu pada tingkat intelektual, tetapi adalah hal lain untuk menempuh jalan itu. Saya akan memberi tahu orang-orang, 'Jangan berharap saya benar-benar rasional. Saya mendirikan perusahaan ini, dan saya memiliki serangkaian emosi yang saya masukkan ke dalamnya.'
Mengapa Anda menolak mengambil dana ventura?
Ada hiperkompetitif yang aneh dalam kewirausahaan, terutama seputar berapa banyak uang yang telah Anda kumpulkan. Ini menarik banyak tipe alfa, yang menciptakan budaya yang sangat macho. Tough Mudder diciptakan sebagian sebagai reaksi terhadap pola pikir ini. Saya merasa aneh ketika pendiri lain bertanya, 'Berapa banyak uang yang telah dikumpulkan oleh Tough Mudder?' Ketika saya mengatakan kami belum mengangkat satu pun, mereka menepuk pundak saya dan berkata, 'Semua akan baik-baik saja, Will.' Saya merasa ingin menjawab, 'Diam, idiot. Anda telah kehilangan pandangan mengapa Anda membangun bisnis.'
