Jika Anda ingin produk Anda lepas landas, pertama-tama Anda membutuhkan audiens , tentu saja. Maka sangat penting untuk berbicara dengan mereka menggunakan bahasa yang mereka pahami, dan untuk menyulap gambar gaya hidup yang dapat mereka hubungkan.
Inilah yang dipelajari oleh pendiri UGG Brian Smith ketika pertama kali mencoba menjual sepatu bot kulit domba--produk khas perusahaannya dan bahan pokok ikonik yang akan masuk ke jutaan lemari remaja Amerika. Smith sedang berselancar di Malibu ketika dia menyadari tidak ada yang memiliki sepatu bot kulit domba di AS, tidak seperti di Australia, di mana, katanya, 'satu dari dua orang memilikinya.' Sepatu bot itu nyaman, dan para peselancar menyukainya karena kaki mereka tetap hangat selama bulan-bulan yang lebih dingin di pantai.
Dia mengumpulkan .000 'dengan antusiasme saja' dari toko-toko selancar lokal dan mengimpor 500 pasang sepatu bot untuk memulai perusahaannya. Pada tahun 1979, tahun pertama penjualan perusahaan, UGG menjual 28 pasang sepatu bot, dengan total .000. Toko selancar lokal tidak mau membawanya karena tidak cocok dengan papan selancar, sandal, dan barang dagangan lainnya.
cara mencintai pria virgo
Smith kemudian mulai menjual sepatu bot dari sebuah van di tempat parkir Pantai Malibu. Penjualan tahunan meningkat menjadi .000, lalu .000, tetapi produknya tidak berhasil.
Baru setelah Smith bertanya kepada beberapa anak peselancar berusia 12 dan 13 tahun apa pendapat mereka tentang UGG, dia menemukan alasan penjualannya yang lambat. Mereka mengira UGG palsu, karena model dalam iklan Smith jelas tidak bisa berselancar. Audiens targetnya tidak terhubung dengan merek, karena mereka pikir pemasarannya tidak autentik.
siapa nama asli mendeecees
'Seketika, lampu menyala,' kata Smith dalam sebuah Inc. video. 'Saya mengirim pesan yang salah.'
Jadi dia meminta temannya untuk menghubungkannya dengan beberapa peselancar muda, Mike Parsons dan Ted Robinson, yang akan menjadi profesional. Mereka pergi berselancar bersama di Black's Beach dan Trestles, beberapa tempat selancar terkenal di California Selatan. Smith mengambil foto mereka berjalan ke dan dari ombak dan memasang foto-foto itu di iklan. Penjualan melonjak menjadi $ 200.000 tahun itu.
'Tiba-tiba saya berpikir bahwa Anda harus tenggelam.' kata Smith. 'Aku bisa membayangkan setiap anak kecil yang membaca majalah peselancar akan mati karena berjalan di jalan setapak itu, Trestle atau Pantai Hitam.'
Smith dengan cepat menyadari bahwa memasarkan suatu produk bukanlah tentang membuat gambar yang sempurna, dengan fotografer dan model profesional, dan lebih banyak lagi tentang menampilkan gaya hidup--gaya yang dapat dijangkau, dapat dicapai, dan beresonansi dengan audiens yang diinginkan.
kompatibilitas persahabatan libra dan taurus
'Itu adalah sesuatu, tema periklanan, yang saya bawa ke seluruh program UGG selama 20 tahun ke depan,' kata Smith. 'Dan mungkin itu sebabnya sekarang ini satu miliar dolar setahun.'
