Elon Musk menyampaikan presentasi yang sangat teknis minggu lalu tentang sel baterai, jam gigawatt, dan kendaraan listrik. Itu adalah jenis presentasi yang Anda harapkan dari pendiri Tesla. Tapi kemudian dia memberikan kejutan.
'Apa artinya ini bagi produk masa depan kita?' Musk bertanya secara retoris. 'Kami yakin bahwa dalam jangka panjang, kami dapat merancang dan memproduksi kendaraan listrik senilai .000.'
Dalam hitungan detik berita utama merobek media sosial. Bloomberg adalah salah satu yang pertama mengumumkan berita utama: 'Tesla memproduksi mobil yang akan menelan biaya .000 dalam waktu sekitar tiga tahun.'
Pada hari berikutnya, ratusan berita utama memuat kata-kata, 'Tesla' dan 'mobil seharga .000.'
Pengumuman tersebut menjadi berita karena melanggar sebuah pola. Kendaraan Tesla dikenal dengan label harga tinggi, mulai dari sekitar $ 40.000 hingga $ 140.000 untuk Model S Plaid baru. Tesla untuk apa pun yang mendekati $ 25.000 adalah berita mengejutkan, bahkan jika itu tiga tahun lagi.
Sederhananya: Kejutkan orang dan Anda akan menarik perhatian mereka.
Dalam teori persuasi, kami menyebutnya 'kebaruan' atau 'ketidak terdugaan'. Otak manusia merasa hampir mustahil untuk mengabaikan peristiwa baru: Sesuatu yang baru, mengejutkan, atau tidak terduga. 'Otak kita dilatih untuk mencari sesuatu yang brilian dan baru, sesuatu yang menonjol, sesuatu yang terlihat lezat,' kata ahli saraf A.K. Pradeep.
zodiak apa tanggal 13 juni
Hancurkan pola dan berikan sesuatu yang lezat kepada audiens Anda. Berikut adalah dua cara untuk membangun elemen kejutan dalam presentasi Anda berikutnya.
Ciptakan lingkungan yang mengejutkan.
Pembatasan jarak sosial yang disebabkan oleh pandemi Covid-19 membuat Musk tidak dapat menyampaikan presentasinya di auditorium konvensional, sehingga ia melakukan sesuatu yang berbeda. Musk memberikan presentasi dari panggung terbuka sementara peserta menonton dari dalam mobil mereka. 'Ini bioskop drive-in Tesla pertama,' canda Musk saat para pengemudi membunyikan klakson untuk menunjukkan persetujuan mereka.
Mengubah lingkungan menarik perhatian, dan itu bisa sangat mudah dilakukan. Anda hanya perlu memikirkannya secara kreatif.
Misalnya, saya bekerja dengan CEO salah satu perusahaan perangkat lunak terbesar di dunia. Pertemuan awal tahunan semua karyawannya semakin melelahkan. Mereka semua memulai hal yang sama dengan presentasi PowerPoint yang sama. Angkanya berubah, tetapi slide memiliki template yang sama.
wanita leo dan pria leo
Saya mendorong CEO untuk mengubahnya untuk memberi audiensnya sesuatu yang tidak terduga. Tapi bagaimana caranya? Selama brainstorming kami, dia mengakui bahwa banyak karyawan merasa seolah-olah suara mereka tidak didengar. Dengan informasi itu, kami mendapat ide.
Penonton berjalan ke ruang pertemuan dan, alih-alih menemukan tempat duduk teater tradisional, kursi-kursi itu dikumpulkan di sekitar meja bundar. Flip chart ditempatkan di seluruh ruangan dan di atas panggung. Kutipan dari karyawan anonim bergulir di layar.
'Selama bertahun-tahun, Anda telah mendengar dari saya di awal pertemuan tahunan kami,' CEO memulai. 'Tetapi setelah membaca beberapa umpan balik Anda dari survei terakhir kami, saya menyadari bahwa saya terlalu banyak berbicara dan terlalu sedikit mendengarkan. Pesan diterima. Hari ini semuanya tentang Anda dan apa yang Anda inginkan dari perusahaan ini.'
Para hadirin tertawa, bersorak, dan terinspirasi oleh keaslian CEO. Sisa pertemuan dikhususkan untuk mengumpulkan umpan balik mereka dan berbicara tentang kebutuhan mereka.
Ciptakan momen 'wow'.
Ciptakan setidaknya satu momen mengejutkan dalam presentasi Anda berikutnya. Sekali lagi, ini bisa sederhana, bahkan jika Anda memberikan PowerPoint. Itu bisa berupa video, cerita unik, tamu kejutan, atau demonstrasi produk atau layanan baru.
Salah satu contoh favorit saya dari momen kejutan terjadi di tempat yang sekarang terkenal Bill Gates TED Bicara tentang malaria . Sementara dia berbicara tentang bagaimana malaria menyebar di negara-negara terbelakang, Gates berhenti sejenak dari slide PowerPoint-nya dan berjalan ke tengah panggung di mana sebuah meja kecil berisi toples kaca.
'Sekarang malaria disebarkan oleh nyamuk. Kebetulan saya punya beberapa di sini,' kata Gates sambil membuka toples untuk membiarkan nyamuk terbang di sekitar auditorium. 'Nyamuk-nyamuk itu tidak tertular,' tambahnya untuk menenangkan kegugupan penonton.
Penonton tertawa gugup, lalu bertepuk tangan. Gates telah menarik mereka ke dalam presentasi. Dia sekarang mendapat perhatian penuh mereka.
Berikan audiens Anda sesuatu yang tidak terduga dan mereka tidak akan pernah melupakan presentasi atau pesan utama Anda.
