Danny Grossfeld telah menghabiskan enam tahun dan $2 juta membangun perusahaan tanpa penjualan. Mark Cuban tertarik.
Pada episode minggu lalu dari Tangki hiu , setelah kelima Hiu terus berinvestasi dalam bisnis kopi kaleng panas Grossfeld jagoan , Cuban mengatakan dia akan melakukan uji coba produk di salah satu bioskop Landmark Cinemas miliknya. Mengapa?
Kopi kalengan Hotshot dan 'Hot Boxes' yang membuatnya tetap hangat adalah produk yang belum teruji secara teknis. Grossfeld telah menyempurnakan formula tersebut sejak 2009. Baik kaleng maupun Hot Box hanya tersedia untuk preorder, dengan pengiriman dijadwalkan pada Januari. Grossfeld mengatakan dia menerima lebih dari 200 preorder untuk kaleng dan Hot Box sejak episode nya Tangki hiu ditayangkan.
Selain Kuba, tiga jaringan bioskop telah setuju untuk melakukan tes produk selama kuartal pertama 2016: AMC, Regal, dan Cinemark, menurut Grossfeld. Dia mengatakan dia berencana untuk menghubungi Cuban tentang tes di Landmark Cinemas pada bulan Januari.
'Mark sangat manis bagi saya dan sangat reseptif,' kata Grossfeld. 'Dia satu-satunya orang yang ingin saya ajak bermitra.' Cuban tidak menanggapi permintaan komentar.
Dari mana ide kopi panas dalam kaleng berasal? Grossfeld datang dengan konsep setelah melihat produk serupa di Jepang, di mana dia mengatakan konsumen akan menghabiskan $15 miliar untuk kopi siap minum pada tahun 2016. (Data dari Trefis mengatakan kopi siap minum di Jepang adalah pasar tahunan senilai $9,5 miliar.) Salah satu perbedaan antara produk Grossfeld dan versi Jepang adalah Hotshot lebih panas--140 derajat dibandingkan dengan 110 derajat, menurut Grossfeld, yang mengatakan kalengnya memiliki umur simpan sekitar tiga bulan.
Dengan setidaknya satu ukuran, Hotshot adalah nada terlemah dalam Tangki hiu sejarah: Grossfeld adalah satu-satunya kontestan yang menghabiskan enam tahun dan $2 juta untuk bisnis tanpa penjualan. Dia mengatakan dia menginvestasikan sekitar $700.000 dari uangnya sendiri, $500.000 dari teman dan keluarga, dan sisanya dari pinjaman dari teman dan keluarga. Pengalaman profesional Grossfeld terutama terdiri dari bekerja di bisnis kebangkrutan dan likuidasi keluarganya - pengalaman yang berguna bagi seorang pengusaha.
Jadi apa yang membuatnya berpikir dia akan mendapatkan kesepakatan Tangki hiu ? Perlu dicatat bahwa Grossfeld tidak mendaftar untuk tampil di acara itu . Acara diundang dia.
'Kami menyukai semangat, dorongan, dan perusahaannya,' kata Clay Newbill, Tangki hiu produser eksekutif. Dia mengatakan produser acara tidak sengaja melemparkan bisnis yang lemah untuk mendapatkan tanggapan yang terlalu kritis dari Hiu. Sebaliknya, mereka hanya mencari perusahaan yang mereka harap akan membuat Hiu bersemangat. SEBUAH Tangki hiu produser melihat Grossfeld setelah melihat Los Angeles Times artikel tentang perusahaan.
Sementara Grossfeld gagal menarik investasi di Tangki hiu , semua Hiu mengaku menyukai rasa kopinya. Grossfeld mengatakan produk ini juga menjadi hit di kalangan mahasiswa yang pernah mencicipi sampel. Selain berjualan langsung melalui websitenya, strategi awalnya adalah berjualan Hotshot di dalam dan di sekitar kampus-kampus.
Jadi, apakah Grossfeld baru saja meminum Kool-Aid-nya sendiri selama enam tahun? Menurutnya, tidak sama sekali.
'Saya tidak terlalu optimis,' katanya. 'Saya sudah berbisnis sepanjang hidup saya.'
