Masalah pertama: Mereka adalah laki-laki. Masalah kedua: Mereka semua lajang. Tak satu pun dari mereka pernah menikah, dan mereka berbasis di Raleigh, North Carolina, yang bukan tempat di mana siapa pun pernah membangun perusahaan aplikasi konsumen besar. Terakhir, aplikasi yang mereka rancang berpusat pada foto--dan ada ratusan aplikasi foto yang tersedia untuk Android dan iPhone.
Apa yang akan kamu lakukan? Setiap pendiri cerdas yang dihadapkan dengan fakta-fakta itu akan mulai mencari ide baru. Namun, seperti kebanyakan pengusaha, Idan Koren, Andy Heymann, dan Justin Miller mengabaikan nasihat bijak dari rekan-rekan berpengalaman dan mempertaruhkan semuanya pada aplikasi konsumen yang ditujukan untuk foto pernikahan.
Hari ini, foto rabu memiliki lebih dari empat juta pengguna terdaftar, yang telah terhubung untuk berbagi foto di lebih dari 800.000 pernikahan. Perusahaan ini melayani lebih dari 10.000 pernikahan setiap akhir pekan, dan jumlah ini terus bertambah setiap minggu.
Bagaimana WedPics menentang kebijaksanaan konvensional?
Pelajaran pertama dimulai pada tahun 2010, dengan peluncuran Deja Mi--aplikasi foto yang memiliki semua fitur yang sama dari setiap aplikasi foto lainnya. Kecuali pelanggan tentunya. Anak-anak lelaki itu telah membuat kode tanpa lelah selama berbulan-bulan untuk mendapatkan aplikasi di luar sana, dan selain teman-teman dan keluarga normal dan beberapa orang yang tersesat yang menemukan aplikasi itu, basis pelanggan mereka sangat kecil.
apa tanda zodiak untuk 12 september
Ternyata Koren, Heymann, dan Miller telah mengambil rute yang sudah dikenal banyak jika bukan sebagian besar pendiri teknologi. Mereka telah menciptakan produk sarat fitur yang ditujukan untuk semua orang yang tertarik dalam mengelola fotografinya. Rencana pengembangan mereka didasarkan pada gagasan bahwa harus ada fitur di sana untuk siapa pun. Ini tidak berhasil untuk Deja Mi, dan kemungkinan besar tidak akan berhasil untuk Anda.
Seperti drumbeat, saya sangat mendorong pengembang produk untuk mengidentifikasi ceruk pasar kecil dan membangun produk yang sangat bertarget agar sesuai dengan kebutuhan pasar itu. Setelah menaklukkan ceruk pasar itu, Anda kemudian dapat memperluas ke ceruk lain sampai Anda mendapatkan momentum nyata. Jika mantra ini terdengar familiar, seharusnya begitu.
Deja Mi tidak berfokus pada ceruk yang lebih kecil dan telah mencoba memainkan permainan fitur, berharap bahwa di suatu tempat di produk perusahaan, sebuah fitur akan terhubung dengan pengguna potensial. Kembali ke papan gambar, ketiga orang itu pergi pada musim semi 2012.
ketika seorang pria kanker menyukaimu
Setelah beberapa minggu yang melelahkan, mereka memutuskan untuk menargetkan pengantin sebagai ceruk pelanggan mereka. Pengantin tidak bisa mendapatkan cukup gambar dan video, tidak hanya dari fotografer pernikahan mereka tetapi juga dari orang lain dengan ponsel.
Kabar baiknya adalah, Koren, Heymann, dan Miller memiliki perpustakaan fitur foto dari Deja Mi dan mereka telah belajar tentang memuat produk dengan fitur. Produk ini akan melayani pengantin dan tamu mereka, sehingga para pendiri merobek 90 persen kode mereka dari Deja Mi.
Saat Anda melihat kesuksesan WedPic, ada dua pelajaran penting yang menonjol:
- Produknya sederhana. UI intuitif, dan terlepas dari apakah Anda berusia 12 atau 62 tahun, jika Anda memiliki ponsel, Anda dapat mengambil gambar dan video dan langsung membaginya dengan sisa pesta pernikahan. Bahkan, para pendiri mengklaim bahwa tidak ada fitur.
- Mereka memahami pembeli mereka (pengantin). Di luar gerbang, mereka menawarkan dukungan instan terlepas dari waktu. Anak laki-laki masing-masing bergiliran menelepon dan rata-rata 20 menit untuk menjawab pertanyaan atau masalah. Maksudku, kita berbicara pengantin di sini mempersiapkan hari terbesar dalam hidup mereka. Tidak peduli Koren, Heymann, atau Miller menerima telepon di tengah malam. Ya, saya mengatakan panggilan. Bukan email. Tidak mengobrol (meskipun itu akan lebih murah dan lebih mudah). Merek itu berkata, Perusahaan ada di sini untuk Anda; kami tahu kami hanya mendapatkan satu kesempatan untuk melakukan ini dengan benar.
Apa yang saya sukai dari kesuksesan WedPics adalah bagaimana Koren, Heymann, dan Miller mengambil langkah mundur untuk menemukan kesuksesan awal. Selama bulan-bulan pertama setelah peluncuran, mereka fokus untuk menemukan pelanggan. Gambar favorit saya adalah seorang pria bertato setinggi enam kaki empat kaki (Miller) berdiri di belakang meja perusahaan di sebuah konferensi pernikahan.
Hari ini, WedPics berdiri di 29 orang dan telah mengumpulkan lebih dari ,5 juta dari investor di seluruh negeri. Oh, ketiga pendirinya masih lajang.
