Ketika tiga pendiri startup handuk pantai Sand Cloud melanjutkan Tangki hiu pada tahun 2016, mereka masih berbagi apartemen dua kamar yang berfungsi ganda sebagai kantor.
Banyak yang telah berubah dalam tiga tahun sejak: Terutama, startup ini membukukan pendapatan $6,8 juta pada tahun 2018 dan berada di peringkat No. 308 pada daftar Inc. 5000 tahun ini dari perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat di AS. pertumbuhan ke strategi penjualan yang telah mereka praktikkan sejak hari pertama: Buat batch kecil dari setiap produk dan uji dengan konsumen sebelum memproduksi dalam jumlah besar. Metode itu menghubungkan co-founder dengan pelanggan mereka dan menginformasikan rencana mereka untuk produk masa depan, menurut salah satu pendiri Brandon Leibel.
'Kami tidak akan pernah berkomitmen terlalu cepat untuk sesuatu sebelum mengetahui itu pemenang,' kata Leibel. 'Kami akan menggandakan atau mencoba sesuatu yang baru.'
Leibel meluncurkan bisnis yang berbasis di San Diego dengan teman-teman Bruno Aschidamini dan Steven Ford pada tahun 2014. Mereka awalnya membuat handuk pantai dengan bantal terpasang, tetapi mengubah taktik setelah mereka berjalan menyusuri pantai dan menemukan bahwa tidak ada yang tertarik untuk membelinya. Mereka akhirnya mengembangkan apa yang telah menjadi produk khas Sand Cloud, handuk tipis yang terbuat dari katun Turki yang dapat digulung dan dimasukkan oleh pelanggan ke dalam tas.
Begitu mereka tahu bahwa mereka memiliki produk yang layak, para pendiri bekerja pada penskalaan. Mereka berhenti dari pekerjaan mereka dan menjual perabotan mereka untuk membuat lebih banyak ruang di apartemen yang berubah menjadi kantor. Aschidamini dan Ford bahkan menjual mobil mereka. Leibel menyimpannya agar dia bisa mengemudi untuk Uber. Dia juga menguangkan 401(k) miliknya.
Perusahaan menghasilkan $30.000 dalam penjualan pada tahun pertama bisnisnya dan $430.000 pada tahun berikutnya. Di Tangki hiu, mereka menerima kesepakatan dengan Robert Herjavec, yang menawari mereka $200.000 untuk 15 persen ekuitas, dan penjualan melonjak lebih jauh. Antara 2015 dan 2018, pendapatan Sand Cloud tumbuh 1.469 persen.
Selama bertahun-tahun, perusahaan telah menambahkan barang-barang seperti botol air, sedotan logam, dan perhiasan ke lini produknya. Sejak pengalaman awal mereka mengembangkan handuk mereka, para pendiri--yang sekarang semuanya telah pindah ke rumah mereka sendiri--telah menguji setiap produk baru yang mereka buat dengan konsumen sebelum meluncurkannya dengan sungguh-sungguh. 'Pembeli itu cerdas,' kata Leibel. 'Mereka bisa mencium kepalsuan.'
JELAJAHI LEBIH BANYAK Inc. 5000 PERUSAHAANEmpat persegi panjang
