Setiap pemilik bisnis atau produk baru ingin menarik pemirsa seluas mungkin, sehingga mereka cenderung menambahkan lebih banyak fitur , beberapa saluran penjualan , dan menarik bagi setiap demografis .
Sayangnya, seringkali hasilnya adalah calon pelanggan yang bingung, sumber daya yang terbatas dari bisnis Anda tersebar terlalu tipis, dan pelanggan dan investor mencari tempat lain yang lebih cocok.
Jadi salah satu pesan utama saya kepada pengusaha, sebagai penasihat bisnis dan investor malaikat, adalah 'fokus'. Lebih baik dikenal dan melakukan satu hal dengan sangat baik, daripada melakukan banyak hal dengan buruk.
apa tandanya 17 september
Misalnya, terlalu umum bagi pengusaha teknologi untuk menyoroti teknologi baterai baru sebagai kekuatan tertinggi untuk smartphone, alat pacu jantung medis, dan penerangan rumah.
Ini adalah tiga dunia yang berbeda dari perspektif bisnis. Fokus berarti meluncurkan inisiatif pertama dan paling berkesan Anda di mana Anda melihat keterampilan dan pengalaman yang unik cocok, posisi kompetitif terbaik Anda dengan risiko paling kecil, dan potensi pengembalian terbesar.
Orang masih ingat Google untuk pencarian Internet, Amazon untuk buku, dan Facebook untuk berbicara dengan teman. Sekarang, tentu saja, mereka semua melakukan lebih banyak lagi, tetapi hal-hal itu datang kemudian.
Pada awalnya, seperti mereka, pastikan Anda fokus pada serangkaian prinsip berikut.
1. Hitung satu masalah untuk menyoroti solusi Anda
Fokus berarti memulai dengan memecahkan masalah tertentu, bukan daftar umum. Pelanggan menginginkan solusi dari Anda, tidak banyak. Untuk investor, tunjukkan kedalaman potensi bisnis Anda dengan memprioritaskan rencana strategis untuk beberapa fase selanjutnya yang memanfaatkan masalah tambahan yang Anda rencanakan untuk ditangani.
2. Pilih model bisnis yang paling dapat Anda dukung
Dengan sumber daya yang terbatas, Anda dapat menjual melalui e-niaga, tetapi jauh lebih sulit untuk mendukung ritel juga, atau menyewa tim penjualan langsung.
Pertimbangkan model berlangganan untuk aliran pendapatan berulang, atau model pembelian penuh, tetapi tidak keduanya. Model bisnis Anda menentukan arus kas, staf, dan pendanaan yang dibutuhkan.
3. Tentukan tidak lebih dari 3 sampai 5 tujuan dan prioritas
Tidak ada organisasi yang dapat mengingat dan mencapai selusin tujuan dan prioritas tanpa menjadi tidak fokus dan tidak efektif. Jaga agar ini seimbang dan selaras antara orang (pelanggan, karyawan) dan proses (kualitas, layanan), dan jaga agar cakupannya tetap terbatas.
berapa umur suami susan lucci
Menghilangkan kelaparan dunia terlalu luas.
4. Fokus pada segmen pasar tertentu
Menargetkan semua orang di China sebagai peluang Anda memberi Anda jumlah besar untuk persentase penetrasi yang kecil, tetapi akan dilihat sebagai kurangnya fokus oleh konstituen utama. Semakin tepat definisi Anda tentang target demografi (lokasi, usia, pendapatan, pendidikan), Anda akan semakin sukses.
5. Batasi cakupan dan fitur solusi
Fokus berarti membuat produk yang layak minimum (MVP) terlebih dahulu, dan memvalidasinya di pasar. Produk kaya fitur membutuhkan terlalu banyak waktu dan uang untuk dibuat, sulit untuk diputar, dan kemungkinan akan lambat dan sulit digunakan.
Produk Anda tidak akan pernah memiliki fitur yang cukup untuk memuaskan semua orang, dan tidak akan pernah sempurna.
6. Secara realistis mencirikan kompetisi
Jika Anda benar-benar percaya bahwa IBM, Microsoft, dan Oracle adalah pesaing Anda, Anda memiliki tantangan besar yang tidak mampu Anda hadapi. Lebih baik fokus pada ceruk yang tidak ada yang melakukannya dengan baik, dan bangun rencana Anda berdasarkan peluang itu.
Mengklaim Anda tidak memiliki persaingan juga menyiratkan kurangnya fokus pada persaingan.
pernikahan wanita kanker pria aquarius
7. Sederhanakan pemosisian solusi Anda
Anda tidak bisa menang dengan mencoba memposisikan diri Anda sebagai penyedia premium (kualitas tinggi, layanan tinggi, harga tinggi), serta pemain di ujung pasar komoditas.
Tim, pelanggan, dan investor Anda semua akan bingung dengan kurangnya fokus Anda. Rumput tetangga selalu terlihat lebih hijau.
persahabatan pria aries dan wanita kanker
8. Pusatkan upaya pemasaran Anda di sekitar satu saluran
Anda selalu membutuhkan anggaran untuk pemasaran, tetapi jangan menyebarkannya secara merata atau acak di media digital, media sosial, saluran langsung, dan tradisional.
Fokus pada satu saluran pada satu waktu, ukur hasil, lalu pindah ke saluran berikutnya. Terlalu banyak saluran memiliki efek yang sama dengan tidak adanya pemasaran.
Saya memahami tekanan untuk mengembangkan dan menskalakan bisnis untuk memuaskan investor dan ego Anda, tetapi penskalaan prematur dipandang oleh banyak pakar sebagai alasan nomor satu kegagalan startup.
Jangan menghabiskan uang, atau memperluas fokus Anda, ke domain yang tidak Anda ketahui, dengan asumsi bahwa semua pelanggan baru akan menjadi tambahan bagi basis Anda saat ini. Satu tambah satu terkadang sama dengan nol.
Dalam nada yang sama, Anda juga dapat memiliki terlalu banyak penasihat, dan terlalu banyak investor. Jika Anda mendengarkan semua orang, dan mengambil uang dari semua orang, fokus Anda akan berkurang hingga Anda tidak akan bisa memuaskan siapa pun, terutama pelanggan.
Dalam jangka panjang, dibutuhkan fokus inti yang sempit dan berkesan untuk membangun perusahaan yang berkelanjutan.
