Jika Anda ingin melisensikan ide Anda di industri televisi respons langsung (DRTV), Anda sebaiknya bekerja lebih keras! Ini adalah industri yang unik. Umur sebagian besar produk sangat pendek, tetapi ada juga potensi uang besar, yang menarik banyak penemu. Faktanya, iklan DRTV menghasilkan penjualan hampir 0 miliar setiap tahun.
'Setiap iklan yang melibatkan konsumen dan meminta mereka untuk merespons merek secara langsung dalam bentuk klik, telepon, atau pembelian, termasuk namun tidak terbatas pada surat, papan reklame, iklan sosial dan bergambar, email, teks, atau panggilan dikenal sebagai iklan responsif atau periklanan yang akuntabel. Ketika TV adalah medianya, itu dikenal sebagai Direct Response TV Advertising, atau DRTV,' jelas Bill Cogar dalam artikelnya tentang mengapa pemasaran TV respons langsung masih efektif hingga saat ini .
Dewasa ini, perusahaan DRTV juga memanfaatkan media sosial dengan tepat untuk membidik calon konsumen secara tepat.
Anda tahu produk ini. Kita semua melakukannya! Saya sedang berbicara tentang ShamWow, Snuggie, Slap Chop, panggangan George Foreman, untuk menyebutkan beberapa hit besar.
Saat ini, video pra-putar enam detik adalah standar. Ya, hanya enam detik. Itu jauh dari hari-hari ketika infomersial panjang hanya diputar larut malam di televisi.
Dalam industri ini, banyak hal berubah dengan cepat, itulah sebabnya mengapa tetap mengikuti perkembangan sangat penting.
Baru-baru ini, saya dengan senang hati mewawancarai Trish Dowling -- wakil presiden senior merchandising di Inovasi Allstar , pemimpin lama di bidang ini -- tentang tren saat ini dan praktik terbaik. Sebelum bergabung dengan Allstar pada 2012, Dowling adalah pembeli retail dan katalog. Dia memperkirakan telah menghadiri ribuan pameran dagang di seluruh dunia. Dengan kata lain, dia tahu produk!
Pertajam pensil Anda. Berikut cara menang di DRTV 2019.
1. Strategi saya untuk melakukan perbaikan sederhana pada produk yang sudah ada tidak sesuai untuk industri ini. Sederhananya, itu tidak akan bekerja. Perusahaan DRTV mencari sesuatu yang benar-benar segar dan unik -- sesuatu yang menghentikan konsumen di jalurnya.
Jadi, apakah produk Anda benar-benar baru? Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan mempelajari pasar secara menyeluruh.
'Ketika kami menghadirkan produk potensial untuk dibawa ke pasar kepada pemilik perusahaan kami, kami tidak masuk dan mengatakan, 'Ini barangnya.' Kami masuk dengan statistik, dengan apa yang ada di Wal-Mart yang akan bersaing dengannya, dengan apa yang ada di Bed, Bath & Beyond yang akan bersaing dengannya, dengan apa yang ada di Amazon juga. Melakukan pekerjaan rumah Anda berarti mengetahui apa lagi di luar sana yang seperti barang Anda dan apa yang membuat barang Anda berbeda,' Dowling menjelaskan.
Cara yang jelas untuk membedakan diri Anda dan mulai mengembangkan hubungan yang bermanfaat dengan perusahaan di bidang ini adalah dengan tidak mengirimkan ide yang dapat mereka temukan dalam sekejap menggunakan Internet. Ketika Anda melakukan itu, Anda hanya membuang-buang waktu mereka... dan waktu Anda. Mereka akan mengkategorikan Anda sebagai penemu amatir dan memperlakukan Anda seperti itu untuk terus maju.
2. Dengan kata lain, produk Anda harus baru dan yang lebih penting, memiliki 'WOW!' faktor. Sesuatu yang begitu menggoda, sangat menarik, konsumen akan termotivasi untuk membelinya saat itu juga. Pentingnya faktor ini tidak dapat dilebih-lebihkan.
Dowling mengatakannya seperti ini: 'Saya selalu ditanya, 'Nah, kategori apa yang Anda cari?' Kami berada di semua kategori. Ini bukan tentang kategori. Ini tentang emosi dan kesan yang dibuat produk tersebut kepada publik.'
3. Anda benar-benar harus memiliki prototipe. Lembar penjualan saja tidak akan cukup. Karena Allstar tidak banyak melakukan pengembangan produknya sendiri, melihat bukti konsep adalah suatu keharusan. Dowling mengatakan kepada saya pointblank mereka tidak dapat bekerja dari gambar.
4. Paten tidak penting. Tidak semua ide dapat dilindungi dengan paten. Bagi mereka yang khawatir tentang kekayaan intelektual, ketahuilah bahwa industri ini tidak peduli. Paten tidak diperlukan untuk mengirimkan produk untuk evaluasi ke Allstar.
Namun, jika Anda memiliki paten atau telah mengajukan permohonan paten sementara, itu memang memiliki nilai. Allstar akan membantu seorang penemu mendapatkan paten jika situasinya memungkinkan.
Anda harus menyukainya!
5. Pemasaran digital telah menciptakan peluang baru. Di masa lalu, karena iklan ditayangkan di televisi, produk DRTV disesuaikan dengan pemirsa sebanyak mungkin. Itu berubah. Melalui penggunaan iklan media sosial, perusahaan DRTV dapat menargetkan jenis konsumen tertentu (seperti, katakanlah, pecinta kucing) dengan sangat spesifik. Singkatnya, perusahaan DRTV mencari produk dan titik harga yang lebih luas daripada sebelumnya -- mulai dari ,95 hingga ,95.
6. Buat video demonstrasi produk Anda begitu bagus, itulah yang mereka gunakan dalam pengujian selanjutnya. Hanya video satu menit yang Anda butuhkan. Dengan cara ini, Anda memiliki kendali sebesar mungkin atas bagaimana penemuan Anda disajikan ke depan.
7. Mengembangkan pemahaman tentang biaya produksi. Ini selalu membantu ketika mengembangkan produk. Aturan praktis yang praktis adalah rasio manufaktur 5 banding 1. Jika Anda memiliki produk yang biaya pembuatannya lima dolar, produk Anda perlu dijual seharga .
Ini adalah alasan persuasif untuk tidak mendesain produk Anda secara berlebihan. Tolong, tidak ada lonceng dan peluit.
tanda zodiak untuk 2 Januari
8. Dan apakah Anda benar-benar ingin menang di DRTV 2019? Pastikan produk Anda benar-benar bekerja dengan baik . Jangan terlalu berjanji. Tidak ada yang akan memesan ulang jika produk Anda gagal memenuhi harapan.
Terakhir, harap ingat untuk bersabar. Bahkan di industri yang bergerak cepat ini, rata-rata membutuhkan waktu satu tahun sejak sebuah produk diajukan untuk dijual secara eceran. Jadi, jangan menunggu lewat telepon. Teruslah berkreasi!
